Das, was wirklich zählt, ist die uneingeschränkte Unabhängigkeit. Sie ist das größte Kapital eines Unternehmens, das sich nicht in Zahlen ausdrücken lässt.

„Wir sind unabhängig“, das ist so leicht gesagt. Doch in der Realität sieht dies meist anders aus. Starke Geschäftsverbindungen mit nur einzelnen Gesellschaften verursachen automatisch eine Abhängigkeit. Wer kann also behaupten, wirklich unabhängig zu sein?

Echte Unabhängigkeit ist nachprüfbar. Der Freie Berater e.V. unterzieht Dienstleistern in der Finanzbranche einer Prüfung auf Herz und Nieren. Nur so können Sie sicher sein, daß die Unabhängigkeit nicht nur eine leere Phrase ist, sondern gelebte Philosophie.

Unter „Unabhängigkeit“ verstehen wir mehrere Punkte. Zwei davon möchten wir hier näher ausführen.

Erstens muss ein Unternehmen unabhängig in der Wahl seiner Partner sein.

Zweitens muss die Information, welche ein Unternehmen bezieht, aus neutraler und unabhängiger Quelle stammen.
Hier sind wiederum Vertreter, die im Auftrage eines Unternehmens tätig sind, ungeeignete Informanten. Auch Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen, die begrenzte Angebote liefern, sind immer ungeeignete Ansprechpartner, denn sie finden immer irgendwelche Argumente, die für ihre Produkte sprechen, nur um Umsatz zu produzieren.

Die Unabhängigkeit eines Unternehmens und die unabhängige Information sind entscheidend wichtig für die Qualität der Arbeit. Doch wer prüft denn ernsthaft die Hintergründe, bevor er eine Kooperation mit einem Unternehmen eingeht? Wer stellt sich denn die Frage, wer wirklich unabhängig Informationen liefert?

Die allerwenigsten tun das. Doch wie wichtig dies ist, zeigen wir an einigen kleinen Beispielen:

Was ist die Antwort einer Versicherung auf die Frage nach dem sinnvollsten Durchführungsweg im Bereich der Betriebliche Altersversorgung wirklich wert, die selbst nur einen Durchführungsweg anbieten kann? Oder die Antwort einer Unterstützungskasse selbst? Die womöglich nur mit einer einzigen Gesellschaft eine Rückdeckung ermöglicht?

Was ist die Antwort eines Produktanbieters auf die Frage nach einer sinnvollen Beteiligung wert, der selbst nur Schiffe anbietet?

Was ist die Antwort einer Bausparkasse bezüglich der geeignetsten Finanzierungsvariante wert?


Der Wahrheitsgehalt der Antworten wird immer der selbe sein. Und er ist - hart gesprochen - nicht einen Cent wert.

Unabhängige, neutrale Information erhalten wir nur, wenn wir jemanden befragen, der alle Produkte, alle Durchführungswege, alle Finanzierungsvarianten anbieten kann. Oder Produktgeber befragen, die alle Produkte anbieten können, doch diese sind sehr selten zu finden.

Das ist es, was wir als unabhängig bezeichnen. Denn nur dann kann man nämlich davon ausgehen, neutrale und unabhängige Informationen zu erhalten. Und diese sind für den Kunden, für seine Möglichkeiten und für seine Zukunft, zukünftig sogar lebenswichtig.


Herzlichst Ihr Heinz Steinberger