Das Entscheidende war schon in der Vergangenheit, dass der Versicherungsmakler im Auftrag des Kunden die Produkte heraussucht, hier geht es in erster Linie nach den Wünschen des Mandanten, wenn ich dann auf Grund der Wünsche des Mandanten auf ein Paar gleichwertige Produkte komme, ist die letztendliche Entscheidung die des Mandanten welches konkrete Produkte genommen wird.

Auf Grund der Vermittlerrichtlinie und der darin geforderten Dokumentation wird sich das ganze Thema Produktempfehlung noch weiter zu Gunsten der Kunden verschärfen, weil ich als Versicherungsmakler einen Vergleich (was ich bisher schon immer getan habe) erstellen muss und meinen daraus resultierenden Vorschlag auch begründen muss. Ich denke, dass die Begründung: „Weil dieses Produkt die beste Courtage bietet“ in einem Prozess wegen fehlerhafter Beratung den Richter nicht unbedingt überzeugen wird. Außerdem muss der Mandant diese Begrünung auch unterschreiben, da frage ich mich wer solches tun würde

Wenn die Begründung fehlerhaft oder zurechtgebogen wäre, ist der Makler spätestens vor Gericht dran.

Grundsätzlich habe ich mir über dieses Thema auch schon meine Gedanken gemacht, die Alternative wäre die Honorarberatung, das fände ich sehr spannend, leider gibt es in diesem Bereich noch keinen Markt. Zum einen gibt es nur 2 PKV Unternehmen welche provisionsfreie Tarife anbieten, zum anderen gibt es noch nicht sehr viel Mandanten welche für eine qualifizierte Beratung in Sachen privater Krankenversicherung ein angemessenes Honorar bezahlen würden. Dies hätte für mich den wesentlichen Vorteil, dass ich vor meiner Dienstleistung das Honorar erhalten würde und damit sicher eine entsprechende Entlohnung für meine Dienste erhalte. Heute ist es leider oft Standard, dass der Kunde sich von 4- 5 Makler die Angebote geben lässt und nur einer damit Geld verdient, aber alle 4 Makler mit dem Vorgang Arbeit hatten.

Viele Grüße

manfred

MfG